電子商務(wù)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)基本上是按照一定步驟進(jìn)行的。不同的站點(diǎn)開發(fā)人員有他們自己不同的習(xí)慣，對于網(wǎng)頁設(shè)計(jì)都有自己獨(dú)特的見解，但一般來說有一些原則是相同的，有一些主要的概念也是共通的。僅會(huì)輸入文本、制作超級(jí)鏈接和排列圖片，不是真正意義上的網(wǎng)頁制作。因?yàn)榫W(wǎng)頁制作最重要的一個(gè)原則是：創(chuàng)意。這個(gè)原則也可以看成是網(wǎng)頁制作的根本，沒有創(chuàng)意的網(wǎng)站不能算是成功的網(wǎng)站，而這樣的站點(diǎn)也不可能長期存在。信息技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施在中國比較落后，許多企業(yè)根本沒有實(shí)施ERP、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理等系統(tǒng)。其次，網(wǎng)上支付體系不夠完善。隨著中國金融認(rèn)證中心(CFCA)的成立，在它的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，商家可在商業(yè)銀行大額在線支付業(yè)務(wù)的支持下，利用金融CA證書，成功地進(jìn)行B2B電子交易，這意味著支付將不再是阻礙中國電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。
競爭優(yōu)勢(S)
指一個(gè)企業(yè)超越競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高競爭力的東西：
●策劃或技術(shù)優(yōu)勢：行業(yè)里有許多B2B行業(yè)網(wǎng)站，但是真正公司化經(jīng)營的也就幾家，我們是否能在策劃或技術(shù)領(lǐng)域能超越直接對手呢？比如：網(wǎng)站建設(shè)的非常易用，在對手的基礎(chǔ)上，采用了創(chuàng)新的模式，實(shí)現(xiàn)了差異化競爭，或者在同等模式的情況使用了“微創(chuàng)新”的方法，使產(chǎn)品更加易用。
●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：自己是否有實(shí)體企業(yè)或房產(chǎn)，房租等基本不用投入，資金上是否能夠足以打敗對手，或擁有能與對手分一份蛋糕的前期資金投入。比如：有100萬、50或30萬，而在這個(gè)行業(yè)100萬是否能夠打敗對手，或與對手抗衡。
●無形資產(chǎn)優(yōu)勢：創(chuàng)始人在行業(yè)里擁有良好的人際關(guān)系，從事行業(yè)很多年，對行業(yè)各種發(fā)展趨勢、用戶需求理解的非常透徹；或者團(tuán)隊(duì)核心人物對B2B行業(yè)策劃、運(yùn)營及發(fā)展趨勢有深入了解，有成功操作B2B行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)等。
●人力資源優(yōu)勢：你所在地區(qū)，或者擁有的資金，是否能組建一個(gè)比對手更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，B2B行業(yè)網(wǎng)站在初期，最關(guān)鍵的是資金和團(tuán)隊(duì)，可以這樣說，有了資金，再選對人，組建好的團(tuán)隊(duì)，就成功了一半。
找出競爭優(yōu)勢，并充分利用這個(gè)優(yōu)勢，在某個(gè)方面超越競爭對手，或者說將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，各個(gè)擊破，以點(diǎn)帶面。
競爭劣勢(W)
是指某個(gè)公司缺少的或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢的條件：
●市場規(guī)模過�。哼x擇的細(xì)分行業(yè)市場規(guī)模是否太小，無論怎么做，可能也沒有太多的客戶，就算贏利也沒有多少，導(dǎo)致不能發(fā)展壯大，最后可能成了雞肋。當(dāng)我們面對這樣的行業(yè)時(shí)，就要學(xué)會(huì)深挖，綜合的B2B網(wǎng)站，或大行業(yè)的B2B網(wǎng)站，由于用戶的需求多樣性，很難獲得同樣的需求，但是B2B細(xì)分行業(yè)門戶網(wǎng)站，雖然人群少，但是具有很多相同的需求�？梢詫⒚襟w、社交、電子商務(wù)的模式，以及線下的平面媒體、在線會(huì)議等，都應(yīng)用到一個(gè)小的行業(yè)，就能彌補(bǔ)規(guī)模過小的問題。
●競爭對手太強(qiáng)：選擇行業(yè)的競爭對手太強(qiáng)，以自己的資金很難去超越或與對手抗衡，比如對手已經(jīng)做了5年，無論團(tuán)隊(duì)、資金和市場占有率，都很難超越。這樣的行業(yè)一定要想辦法實(shí)現(xiàn)差異化競爭，只有這樣才可能與對手分一杯羹。如果市場又小，競爭對手又很強(qiáng)，要考慮放棄這個(gè)行業(yè)，否則就是找死。
●缺乏充足資金：是否缺乏充足的資金，比如：有的行業(yè)，需要比較多的資金才能與對手抗衡，或需要大量的資金才能開拓市場，建立品牌。一方面找資金，另一方面要降低成本，先把用戶具有最大需求的一個(gè)方面做好，保證團(tuán)隊(duì)的最低配置，生存下來可能才是最重要的。
●行業(yè)洗牌或淘汰：有的行業(yè)，本身在逐步的惡化，比如門檻越來越高，外貿(mào)訂單在逐步流失到其它國家，內(nèi)銷市場的需求在逐步萎縮，或者慢慢走向洗牌或壟斷等等，這些都是我們考慮的因素。
找出競爭劣勢，想辦法規(guī)避或彌補(bǔ)這個(gè)劣勢，如果這個(gè)劣勢很致命，我們又根本無法彌補(bǔ)，那就要毫不猶豫的考慮放棄，不能說你只懂這個(gè)行業(yè)，就非要在這個(gè)行業(yè)做一個(gè)網(wǎng)站。
潛在發(fā)展機(jī)會(huì)(O)
市場機(jī)會(huì)是影響B(tài)2B行業(yè)網(wǎng)站制定戰(zhàn)略的重大因素，管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評價(jià)其成長和利潤前景，選取那些與資金、資源相匹配，能使網(wǎng)站獲得競爭優(yōu)勢的最佳機(jī)會(huì)。
●行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)：選擇的行業(yè)向好的方向發(fā)展，整個(gè)行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，有一大批新進(jìn)入者，可能使原來市場規(guī)模很小的劣勢減弱，比如：環(huán)保行業(yè)、綠色能源產(chǎn)業(yè)。
●用戶是否不斷增加：中國的網(wǎng)民在短短的時(shí)間里，上升到4億左右，新增加的網(wǎng)民大多來自中國的二三線城市、西部地區(qū)，行業(yè)的網(wǎng)民是否也同樣成幾何級(jí)數(shù)的增長？從這點(diǎn)上我們是否看到了機(jī)會(huì)。比如：網(wǎng)絡(luò)游戲抓住新增用戶年輕化的特點(diǎn)，最近幾年都快速的發(fā)展，成就了好幾家上市公司。
●獲得充足的資金：我們是否有充足的資金，去挖比對手更好的人才，采取更大的市場推廣力度；或者雖然我們沒有資金，但是憑借良好的市場前景，或者創(chuàng)業(yè)背景，在網(wǎng)站的發(fā)展過程中，不斷引進(jìn)新的民間或風(fēng)險(xiǎn)投資(一般多為民間資本，風(fēng)投一般不關(guān)注這類網(wǎng)站)，使網(wǎng)站獲得快速發(fā)展。
●創(chuàng)新創(chuàng)造機(jī)會(huì)：也許我們選擇的行業(yè)對手很強(qiáng)，我們的資金也很不充足，但是沒有關(guān)系，我們的創(chuàng)新意識(shí)很強(qiáng)，與對手實(shí)現(xiàn)了差異化競爭。我們不斷的堅(jiān)持，創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)，減少失敗的可能性，我們就有潛在成功機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于創(chuàng)始人是否具備這個(gè)耐心，或者說是否有必要選擇這樣一個(gè)需要耐心的領(lǐng)域去發(fā)展，我們更多的是在做一個(gè)平臺(tái)，前面1-2年可能都是投入期，收獲期可能要從第三年開始。
外部威脅(T)
在B2B行業(yè)網(wǎng)站的外部環(huán)境中，總是存在某些對B2B行業(yè)網(wǎng)站的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來利益的威脅，做出評價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。
●出現(xiàn)更強(qiáng)的對手：可能會(huì)出現(xiàn)比你更強(qiáng)的競爭對手，會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站的生存受到挑戰(zhàn)，或者利潤會(huì)大大的縮水，我們要關(guān)注對手的情況，推出比對手更好的功能，更高質(zhì)量、更全面的內(nèi)容，搶對手的用戶，在品牌建設(shè)上不遺余力，以壓倒對手的氣勢去打敗對手，但是要在不違背法律的情況下。
●行業(yè)走向衰退：整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢向不利方向發(fā)展，比如產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到西部或者國外地區(qū)，行業(yè)大洗牌，主要產(chǎn)品市場增長率下降，國家的政策對行業(yè)發(fā)展不利。這個(gè)時(shí)候我們就要考慮培育新的市場，增加贏利點(diǎn)，在現(xiàn)有平臺(tái)和人力資源條件下，做適當(dāng)?shù)摹⒑线m的、逐步的轉(zhuǎn)型。
●網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢：比如B2B電子商務(wù)在未來是否會(huì)越來越受到企業(yè)的歡迎，處于初級(jí)階段的B2B電子商務(wù)模式，未來是否還會(huì)成為B2B電子商務(wù)的主流模式，比如：目前小額批發(fā)和大宗產(chǎn)品交易都使用了在線交易，隨著網(wǎng)絡(luò)信用的健全，更多產(chǎn)品的在線交易會(huì)受到買家和賣家的認(rèn)可，一定時(shí)候，或者5年，或者3年，有可能現(xiàn)在的模式就會(huì)行不通，或者不斷萎縮。
●馬太效應(yīng)：由于選擇行業(yè)的對手很強(qiáng)大，往往產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，這個(gè)行業(yè)是否還有對手不屑一顧，而前景又比較好的領(lǐng)域，打開一個(gè)突破口呢？沒有，就要放棄這個(gè)行業(yè)。正如在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》前面部分所講：創(chuàng)業(yè)者是經(jīng)不起失敗打擊的，尤其是草根創(chuàng)業(yè)者，任何時(shí)候要謹(jǐn)小慎微，做好邏輯推理。這些工作都是網(wǎng)站策劃和網(wǎng)站運(yùn)營者應(yīng)該去思考的問題。
2選定行業(yè)以后，制定相應(yīng)的經(jīng)營策略
(1)選定行業(yè)
對選擇的幾個(gè)行業(yè)做SWOT分析后，我們會(huì)更加清楚，選定一個(gè)行業(yè)后，我們的優(yōu)勢、劣勢，以及存在的外部機(jī)會(huì)和威脅，綜合分析考慮后，我們會(huì)確定選擇一個(gè)對自身最有利的行業(yè)。這個(gè)決策需要數(shù)據(jù)與邏輯推理來支持，也需要?jiǎng)?chuàng)始人的勇氣與眼光，比如：比較樂觀自信的人可能看到的“機(jī)會(huì)”多一些，比較悲觀的人，可能看到的盡是自己的劣勢與外部的威脅，畏首畏尾，不敢做決定，但是無論怎么講，創(chuàng)業(yè)過程中激情與理性都是需要的，不能盲目樂觀，也不能膽小如鼠。
創(chuàng)業(yè)都是做一步才知道下一步，會(huì)困難重重，但是如果我們有激情，就會(huì)不斷的克服困難，柳暗花明又一村，有的事情，看是解決不了，只要大方向?qū)Φ�，�?jiān)持一下，就會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。絕對沒有事先完全設(shè)計(jì)好的創(chuàng)業(yè)模式，最多只是定開始的一個(gè)大方向，創(chuàng)業(yè)的過程中會(huì)不斷的修正，甚至連大方向都會(huì)被修改。但是并不是說我們就可以蠻干，每一個(gè)改變，每一個(gè)困難的克服，都需要我們理性的去分析，用智慧和勇氣去戰(zhàn)勝困難，取得最后的勝利。
(2)制定策略
找資金支持：有的行業(yè)對手已經(jīng)很強(qiáng)大，要戰(zhàn)勝對手需要很大的資金做支持，而本身創(chuàng)業(yè)者沒有那么多資金，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)始人就要寫好“商業(yè)計(jì)劃書”，四處奔走，找民間資本或親戚朋友來投資，而且找資金是一個(gè)長期的過程，應(yīng)該伴隨著經(jīng)營的所有過程，除非你不想發(fā)展壯大。當(dāng)然，細(xì)分行業(yè)本身也用不到多少資金，慢慢的發(fā)展，先把自己養(yǎng)活，然后再謀求發(fā)展，沒有資金也能發(fā)展壯大。
加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力：有的行業(yè)對手知名度雖然很高、用戶很多、流量很大，但是平臺(tái)不易用，模式也不能滿足用戶的某些需求，這個(gè)時(shí)候就要特別加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，以技術(shù)推動(dòng)市場占有率，從這個(gè)角度去蠶食對手的用戶和客戶。
尤其是B2B行業(yè)網(wǎng)站具有很多免費(fèi)用戶，免費(fèi)用戶****度沒有那么高，同樣的東西，免費(fèi)用戶可能選擇比你強(qiáng)的，知名度比你高的，但是如果你做出不同的產(chǎn)品，做出比對手更能滿足用戶需求的產(chǎn)品，體驗(yàn)比對手更好，一部分****度不高的用戶就會(huì)選擇您的平臺(tái)，這個(gè)方法關(guān)鍵的是要快速，快速出擊，技術(shù)力量要強(qiáng)大，不斷的升級(jí)，讓對手跟不上，否則對手很容易就模仿過去，由于對手用戶基數(shù)很大，比你做的更好，比如騰訊QQ就是一個(gè)典型的案例，模仿同行的新模式，很快就超越對手。
找到突破口：也許你既沒有充足的資金，也沒有好的團(tuán)隊(duì)，在一定的時(shí)間內(nèi)網(wǎng)站模式及市場前景可能也找不到投資人，這時(shí)你就要集中所有力量于最有可能超越競爭對手的一點(diǎn)，尋找一個(gè)突破口，在某個(gè)方面做到最好，找到自己存在的理由，并在這個(gè)方面獲得收益和利潤，再不斷開通新的欄目，各個(gè)擊破，尋求發(fā)展與壯大。正如麥肯錫的名言“堅(jiān)持你的優(yōu)勢，并把它做得更強(qiáng)”，取得勝利也就指日可待。
發(fā)展是第一：如果行業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)越來越多的對手，就需要在不斷發(fā)展的同時(shí)，將利潤不斷投入，并在經(jīng)營的過程中不斷尋求資金的支持，快速發(fā)展壯大，無論是團(tuán)隊(duì)和投資者，都需要你不斷的投入，不斷的發(fā)展壯大，這樣才能留住更優(yōu)秀的人才，讓團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀人才有更多發(fā)揮的空間，否則自己培養(yǎng)的人才成長速度超過了公司的成長速度，優(yōu)秀的人才就會(huì)流失，要么去待遇更好或更有挑戰(zhàn)性的平臺(tái)，要么就會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)。對于投資者，如果你沒有廣闊的增長前景，投資者是不會(huì)持續(xù)投資和支持的。
先做第一：可能選擇的行業(yè)太小，市場沒有開發(fā)出來，甚至市場還處于“死海”狀態(tài)，這時(shí)你的進(jìn)入很快就能做第一，根據(jù)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，你只要做第一，就有人愿意選擇你，只要有足以支持企業(yè)發(fā)展的一定利潤，可以先生存，再謀求發(fā)展。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)理論叫：隱形冠軍，就是在很小的行業(yè)里做到最好，雖然你離偉大的公司還差很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，但是先創(chuàng)業(yè)成功，再謀求做大的事業(yè)，我認(rèn)為是減少創(chuàng)業(yè)失敗幾率的最好的方法。
在某些競爭大的行業(yè)，只要市場足夠大，你也可以進(jìn)入，比如行業(yè)有100多萬家中小企業(yè)，可以養(yǎng)活3-5家活的很好的公司，你可以在某個(gè)方面做到第一。比如：服裝行業(yè)，有做招商加盟的，有做B2C在線購物的，有外貿(mào)訂單合作的，有為設(shè)計(jì)師提供最新款圖片的(比如商場偷拍最新款等)，有做服裝人才網(wǎng)的，在服裝這個(gè)領(lǐng)域，這些方面最得最好的，我看都活的還不錯(cuò)。所以，先做第一，也包括在競爭強(qiáng)烈的某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到第一。
內(nèi)容為王：由于B2B行業(yè)網(wǎng)站本身還是一個(gè)平臺(tái)，無論是商機(jī)信息還是行業(yè)動(dòng)態(tài)，以及我們常說的技術(shù)社區(qū)，都離不開內(nèi)容，在網(wǎng)站剛開通的第一年，內(nèi)容都是第一要素，要作為重點(diǎn)中的重點(diǎn)來抓。無論是面對搜索引擎等線上渠道的推廣，還是面對線下渠道的推廣，內(nèi)容始終是第一位的。
通過各種渠道推廣帶來的客戶，如果沒有內(nèi)容，都會(huì)離你而去。在策劃的過程中，我們始終要明白，這個(gè)欄目或功能做好后，我的內(nèi)容從何而來，這樣構(gòu)建網(wǎng)站，能否做好內(nèi)容；比如要加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)中的互動(dòng)性。
通過網(wǎng)站平臺(tái)的模式去產(chǎn)生更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不是等網(wǎng)站建設(shè)好以后，你再去考慮。而是在網(wǎng)站策劃和建設(shè)的過程中就要去認(rèn)真思考，做好規(guī)劃。
相應(yīng)的營銷策略還有很多，最關(guān)鍵的是，通過SWOT分析，充分發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，規(guī)避或克服劣勢，抓住各種可能存在的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)抵御外界可能存在的威脅，制定一系列的營銷策略，將這些策略體現(xiàn)到B2B行業(yè)網(wǎng)站的策劃、建設(shè)、推廣、銷售及運(yùn)營管理策略上，這些策略并不是單一存在的，而是系統(tǒng)的，一環(huán)扣一環(huán)的，所以在公司內(nèi)部，就要求高層管理各個(gè)方面都要能了解。
除了創(chuàng)意之外，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)還需要考慮以下基本原則。
（1）網(wǎng)頁內(nèi)容便于閱讀。網(wǎng)站最大的目的是發(fā)布信息，網(wǎng)頁作為信息的載體，就必須做到便于閱讀。網(wǎng)頁方便瀏覽者閱讀與查找是網(wǎng)站服務(wù)的要求，但并不代表把所有重要信息都堆積于首頁上。方便內(nèi)容的查找與閱讀的根本在于科學(xué)的分類和組織。個(gè)人網(wǎng)站信息量少，幾個(gè)超級(jí)鏈接就可以包含；而商業(yè)網(wǎng)站的信息量較為龐大，如新浪、網(wǎng)易這樣的網(wǎng)站，站點(diǎn)中的內(nèi)容幾乎無所不包，如何有條有理地組織、放置超級(jí)鏈接，就需要仔細(xì)考慮。
（2）網(wǎng)頁的長度不要太長。帶寬問題在國內(nèi)是一個(gè)必須要考慮的問題，而且非�，F(xiàn)實(shí)。作為廣州萬戶網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司chamvalley.com的一名網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師，根據(jù)訪問對象的不同來確定網(wǎng)頁的大小，要盡可能將網(wǎng)頁設(shè)計(jì)得美觀而簡潔精湛，使得用戶訪問時(shí)能夠確保比較高的訪問速度，而不至于因?yàn)榈鹊貌荒蜔┒艞壴L問。
中國許多行業(yè)的市場集約化程度不高，中間環(huán)節(jié)偏多，供應(yīng)鏈效率低下，耗費(fèi)偏大，表現(xiàn)為經(jīng)營粗放。而電子商務(wù)最大的特點(diǎn)，就是可以將粗放的過程集約化。因?yàn)殡娮由虅?wù)利用互聯(lián)網(wǎng)“遠(yuǎn)近成本一樣”的技術(shù)特征，使得經(jīng)濟(jì)過程中的中間成本耗費(fèi)，不隨社會(huì)化程度的提高(遠(yuǎn)近變化)而相應(yīng)提高，反而是社會(huì)化范圍在地域上越大，成本相對越低。有許多特定的社會(huì)結(jié)構(gòu)性因素會(huì)阻礙中國發(fā)展B2B電子商務(wù)，公司的信息技術(shù)架構(gòu)不完善可能是最主要的原因，但我國政府已積極采取各種措施來鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)的建設(shè)，積極制定相應(yīng)的電子商務(wù)配套法律及規(guī)范機(jī)制，營造良好的電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境。
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