| 越來越多公司和個人擁有網(wǎng)站 發(fā)布時間：2015-01-27 23:11:32 |
對于占用資源小的網(wǎng)站如企業(yè)網(wǎng)站，一般都是選擇購買網(wǎng)站空間;對于一些獨(dú)立論壇、商城等占用資源稍大的，會選擇租用服務(wù)器建站。這里要提醒大家的是：目前國內(nèi)的正規(guī)網(wǎng)站空間基本上都是需要備案才能使用的，如果你不具備備案條件，就要選擇海外免備空間或香港免備空間。
許多企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，我也不知道他們做網(wǎng)站的目的是什么。當(dāng)然，只要別人要做網(wǎng)站，直接給他們做就是了，也不會問客戶做網(wǎng)站是干嘛的。因?yàn)槲覀兘o客戶做網(wǎng)站的目的就是掙錢，至于他們網(wǎng)站發(fā)展的好壞，如何發(fā)展跟我們就沒有關(guān)系。
個人網(wǎng)站不需要考慮過多過復(fù)雜的贏利模式，點(diǎn)水將適合個人網(wǎng)站的贏利模式分為三類：廣告，服務(wù)，電商。下面簡單來分析一下這三種贏利模式。 一，廣告 互聯(lián)網(wǎng)廣告幾乎是最常見，最普通，也是最有效的贏利模式之一。相信所有流量不錯的網(wǎng)站都試過這種贏利模式，但廣告也分為很多種，比如：投放百度，谷歌廣告;廣告聯(lián)盟的CPA,CPC,CPS廣告，以及商家直接投放廣告等。 賺取更多廣告費(fèi)，有兩個方向。第一，讓網(wǎng)站擁有更多的流量，流量越大，廣告費(fèi)用越多，因此我們需要選擇一些較為熱門或流量空間較大的行業(yè)去做網(wǎng)站，這類網(wǎng)站通�？梢耘咳プ�，適合去做百度谷歌聯(lián)盟廣告，以及CPA之類。第二，讓網(wǎng)站流量更精準(zhǔn)，更有價(jià)值。寬泛熱門的行業(yè)可能比較容易獲得流量，但流量價(jià)值往往不大，如果是選擇一些商業(yè)價(jià)值較高的細(xì)分行業(yè)去做網(wǎng)站流量，一來競爭會較小，二來會更容易吸引行業(yè)內(nèi)商家直接投放廣告，這種精準(zhǔn)流量的廣告價(jià)值相對來說會大很多。而對于我個人來說，更傾向于第二種方向。第一種容易淪為垃圾站，第二種則相對會走得更遠(yuǎn)。 舉個例子，之前點(diǎn)水有個朋友，主要是通過SEO做美女圖片類網(wǎng)站來賺錢，相對來說這類網(wǎng)站比較容易做流量，有很多高指數(shù)的詞可以進(jìn)行優(yōu)化，幾個詞排名首頁一天就能來上萬的流量。光百度聯(lián)盟的話，之前一個站一個月也能有二三千元左右。但做到后來會發(fā)現(xiàn)越來越?jīng)]意思，主要是這幾個方面：1，搜索引擎不穩(wěn)定，排名波動大。2，留不住老用戶。3，廣告單價(jià)越來越低。而主要原因是流量價(jià)值較低，最后2W塊錢賣掉了，然后改做商業(yè)價(jià)值較高的行業(yè)網(wǎng)站。 二，服務(wù) 在互聯(lián)網(wǎng)上提供增值服務(wù)是有很潛力的一個贏利模式。但對于個人網(wǎng)站來說則相對局限些，需要挖掘自身的個人優(yōu)勢。例如，若你在某一個行業(yè)，或某一門技術(shù)上有很深的造詣，那么你可以通過網(wǎng)站來給需要幫助的人提供增值服務(wù)。又例如，你雖然沒有技術(shù)，但對某一個行業(yè)有比較大的興趣，那么你可以收集整理行業(yè)內(nèi)的一些資料或教程之類，再向用戶收取VIP會員費(fèi)用等。 當(dāng)然，你也可以把提供平臺理解為一種服務(wù)，搭建一個行業(yè)平臺，然后讓用戶與用戶之間相互幫助，你再從中牟利也未嘗不可。再或者，你可以分析某一個行業(yè)的用戶群體，了解他們的一些需求，然后根據(jù)他們的需求去制定服務(wù)項(xiàng)目或內(nèi)容。但是這一切服務(wù)，都是建立在一個基礎(chǔ)之上，那就是先讓你的網(wǎng)站能夠獲得行業(yè)內(nèi)的用戶，并進(jìn)一步在行業(yè)內(nèi)建立信譽(yù)，最好是能夠擁有一批****的用戶。 因?yàn)辄c(diǎn)水之前和律師接觸較多，知道目前大多數(shù)律師們都開始嘗試在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷。針對律師的這個需求，我之前做了一個性價(jià)比超高的律師建站服務(wù)網(wǎng)站。而我另一個朋友，之前是招聘類網(wǎng)站的技術(shù)人員，后來就自己開發(fā)了一個兼職類平臺網(wǎng)站，在去年找我?guī)退鲞^一年SEO，最高峰時網(wǎng)站日流量達(dá)到過8W左右，一方面通過廣告贏利，另外再向企業(yè)和尋求兼職的人員雙向收取會員費(fèi)用。 三，電商 目前來看，想憑一已之力來做電商，已非常之難。點(diǎn)水也不推薦大家直接來做電商網(wǎng)站，人力，物力成本很大不說，現(xiàn)在很細(xì)分的行業(yè)也競爭非常之大。也更不推薦大家做淘寶客之類的網(wǎng)站，因?yàn)橹坝腥藛柕竭^做淘寶客還有沒前途，我想說的是，做淘寶客從來就沒有過前途。只有極少的人能夠通過淘寶客網(wǎng)站賺取暴利，這類人大多是技術(shù)背景。而據(jù)我了解，身邊認(rèn)識的人中專職做淘寶客能夠一個月賺到5K的已經(jīng)算是很不錯，但投入和花費(fèi)其中的精力就太多了，還不如一個正常的上班族。 而我比較看好的個人創(chuàng)業(yè)電商模式是:細(xì)分行業(yè)站+淘寶店模式。通過專注于一個細(xì)分領(lǐng)域，提供內(nèi)容或服務(wù)，做網(wǎng)站，獲得流量和忠實(shí)用戶，然后再為這批網(wǎng)站用戶提供商品服務(wù)。而選擇結(jié)合淘寶店，也能省去很多技術(shù)與交易方面的麻煩。但如果你是只單獨(dú)去做淘寶店，則又很難做起來，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶流量來之不易，淘寶C店大多已在生死存亡之地，而做淘寶商城投資也大，不適合個人。 之前有段時間對玩魔方非常著迷，然后認(rèn)識了一個魔方網(wǎng)站的站長。他的模式就非常簡單，先是做了一個魔方網(wǎng)站，內(nèi)容主要是以自己上傳的魔方教程以及用戶之間的交流為主，再搭配一些魔方行業(yè)資訊，并時不時舉辦一些魔方玩友的線上或線下的交流與比賽。之后網(wǎng)站流量和用戶的凝聚力較高之后開始用淘寶來賣魔方，因?yàn)檎鹃L自身也是魔方高手，對魔方性價(jià)比方面把控也較好，所以很受網(wǎng)站用戶推薦，目前他的淘寶店信譽(yù)已經(jīng)是四個皇冠了。 網(wǎng)站贏利模式一賣產(chǎn)品，二賣服務(wù)。但這句話實(shí)在蒼白了些，相信對大家來說沒什么實(shí)質(zhì)性的啟發(fā)。對于新建立的網(wǎng)站來說，不要只是為了想贏利而定模式，為了想創(chuàng)新而去稀奇古怪。就像天天想著錢的人，往往成為不了財(cái)主，時時在練功的人，不一定就會成高手。在贏利之前，我們需要把握的是你所選行業(yè)用戶的需求，只有徹底理解這個了，才是打通了任督二脈，才能讓你的網(wǎng)站體驗(yàn)領(lǐng)先別人。流量為王永不過時，先給用戶帶來了價(jià)值，用戶才能給你帶來價(jià)值。
個人網(wǎng)站如何經(jīng)營?這個標(biāo)題一寫出來，網(wǎng)上類似的文章一大把。但我不是從技術(shù)角度來講，我首先要勸一些人放棄，如果你沒有啥好寫的東西，那還是放棄這個打算把。你把精力投入到微博，微信上可能效果還好些。 |
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